Khi đã xác định được lý do kinh doanh cùng Herbalife, tôi đã nghiên cứu rất sâu về nó, và tôi biết rằng để thành công trong mô hình này, bắt buộc phải hiểu thật sâu về kế hoạch trả thưởng.
Nhưng điều đáng lạ là không phải ai cũng biết được điều đó, không phải ai cũng hiểu rõ được kế hoạch trả thưởng. Có thể không ai chỉ cho họ, hoặc họ nghĩ rằng nó không quan trọng và cũng có thể họ cho là nó khó.
Với tôi, để hiểu rõ bản chất của kế hoạch trả thưởng và chia sẻ lại cho người khác hiểu được không hề khó. Cái khó nhất chính là làm sao để cho người đó chịu mở lòng, chịu đọc và chịu nghe mình nói, đấy mới là vấn đề.
Vậy nên nếu bạn chưa sẵn sàng để nghe về chủ đề này thì hãy đọc những bài blog khác để hiểu sâu hơn.
Nhưng tôi tin rằng khi bạn đọc tới đây thì bạn đã sẵn sàng rồi, bởi vì bạn đã đi qua bộ lọc của hệ thống bằng cách đã nghe và đọc nhiều bài trước đó.
Vậy nên hãy bắt đầu thôi nào!
1. Bản chất của kế hoạch trả thưởng.
Trước tiên, khi tìm hiểu về kế hoạch trả thưởng và phân tích sâu về các cấp bậc (vị trí) cũng như dòng tiền trong mô hình này, chúng ta phải hiểu được bản chất của nó cái đã.
Bản chất ở đây là công ty Herbalife không trả tiền cho việc mở thẻ, tuyển dụng, hay đưa người vào hệ thống.
Họ chỉ trả tiền khi chúng ta tạo ra giá trị. Tức là giúp khách hàng giải quyết được vấn đề của họ bằng cách sử dụng sản phẩm của công ty.
Điều này có nghĩa là nếu bạn tạo ra nhiều giá trị, bạn sẽ có nhiều thu nhập.
Bạn tạo ra ít giá trị, bạn có thu nhập ít.
Bạn không tạo ra giá trị, bạn không có gì cả.
Đơn giản chỉ vậy thôi.
Vậy xét cho cùng, khi nghiên cứu về kế hoạch trả thưởng, cũng chỉ là nghiên cứu cách làm sao để tạo ra nhiều giá trị nhất để có thể hưởng được nhiều thu nhập nhất.
Đọc tới đây chúng ta đã có thể đi vào vấn đề chính rồi.
2. Các cấp bậc trong kinh doanh Herbalife
Điều kiện tiên quyết để hiểu về các nguồn thu nhập của Herbalife là phải biết về các cấp bậc trên kế hoạch trả thưởng trước đã.
Bởi vì mỗi cấp bậc khác nhau sẽ có một quy mô hệ thống khác nhau, và từ đó sẽ có một hệ số thưởng khác nhau.
Chính vì vậy, chỉ khi nắm rõ được các cấp bậc vị trí trên kế hoạch trả thưởng và điều kiện để đạt được nó, thì khi đó chúng ta mới biết cách để tính thu nhập của các dòng tiền.
Hiện tại Herbalife có rất nhiều cấp bậc khác nhau, nhưng chung quy lại sẽ có 11 cấp bậc chính.
Các cấp bậc này được chia thành 3 nhóm như sau.
-
Nhóm thứ nhất: Tôi tạm gọi là những người học việc
Sau khi đăng ký trở thành thành viên của Herbalife, họ sẽ được công ty chiết khấu cho mức giá lần lượt là 25%, 35%, 42% và 50%.
Tỷ lệ chiết khấu này sẽ phụ thuộc vào lượng sản phẩm họ nhập về từ công ty để bán hoặc sử dụng.
Và 50% là mức chiết khấu tối đa cao nhất mà một người có thể nhận được.
Trong nhóm này có bao nhiêu vị trí, điều kiện và quyền lợi của từng vị trí này như thế nào?
Những điều này cần phải có một bài phân tích sâu hơn và chi tiết hơn.
Vậy nên nếu bạn thật sự quan tâm và muốn tìm hiểu thì hãy đọc bài viết bên dưới đây nhé.
-
Nhóm 2: Những người kinh doanh
Sau khi đã tìm hiểu và trải qua giai đoạn học việc, những người này đã xem đây như là một công việc chính của họ.
Lúc này họ đã xây được những đội nhóm nhỏ của riêng mình.
Cũng như những vị trí ở giai đoạn học việc, ở các vị trí này sẽ có những điều kiện để đạt được và quyền lợi riêng.
Để giúp các bạn hiểu rõ hơn, tôi cũng đã viết một bài phân tích rất sâu và giải thích cho các bạn hiểu.
Vậy nên nếu bạn muốn hiểu rõ hơn về dòng tiền thì hãy đọc bài viết chi tiết ở dưới đây nhé.
-
Nhóm 3: Lãnh đạo (Nhóm TAB)
Từ các vị trí sau đây trở đi, những người này đã xem đây là sự nghiệp của họ.
Sau khoảng mấy năm kinh doanh, họ đã xây được những đội nhóm lớn từ hàng chục đến hàng trăm người cùng kinh doanh.
Lúc này doanh số không đến từ một cá nhân mà nó đến từ toàn hệ thống, nên thu nhập của họ cao hơn nhóm trước rất nhiều.
Tuy nhiên, điều kiện để lên được những vị trí này cũng không hề đơn giản. Họ đã phải trải qua một giai đoạn tích lũy đủ dài.
Vậy họ đã phải làm gì mới có thể leo lên được những vị trí đó?
Các bạn hãy tiếp tục xem bài viết bên dưới để nắm rõ hơn nhé.
Thực ra những kiến thức về kế hoạch trả thưởng nó rất trừu tượng để có thể giải thích bằng văn bản.
Vậy nên tôi đã làm một video thật rõ ràng và chi tiết với mục đích cho các bạn xem qua sẽ biết được các vị trí và điều kiện đạt được, cũng như quyền lợi của nó.
Nếu xem hết video này thì các bạn không cần đọc 3 bài ở trên nữa. Vậy mời các bạn xem video tổng quan bên dưới nhé.
Video chi tiết về các cấp bậc
3. 5 nguồn thu nhập khi kinh doanh cùng Herbalife
Đây là phần quan trọng nhất của bài này, bởi vì nó sẽ cho chúng ta biết được khi leo lên các vị trí trên kế hoạch trả thưởng, thì thu nhập tương ứng mà một người có thể nhận được là bao nhiêu.
Và điều kiện để được hưởng tối đa nguồn thu nhập là như thế nào.
Vậy nên, các bạn hãy tập trung nghe về 5 nguồn thu nhập này nhé.
-
Nguồn thu thứ nhất: Thu nhập bán lẻ
Thu nhập bán lẻ là khoản tiền chênh lệch giá giữa giá nhập vào từ công ty và giá bán lẻ ra ngoài thị trường.
Khoản thu này có thể lên tới từ 25% đến 50% tùy vào mức chiết khấu của nhà phân phối đó.
Ví dụ: Bạn nhập một chai nước giá 5.000đ, bạn bán ra giá 10.000đ
Thì lợi nhuận 5.000đ đó chính là thu nhập bán lẻ.
Đây là nguồn thu đầu tiên mà một người có thể nhận được khi kinh doanh cùng Herbalife.
Thu nhập bán lẻ có đặc điểm là tiền đến nhanh, chủ động tùy theo năng lực của từng người.
Nhưng nó có nhược điểm là có giới hạn và phải phụ thuộc 100% vào sức cá nhân của người đó.
Tuy đây có thể là nguồn thu không lớn nhưng nó lại có vai trò vô cùng quan trọng, bởi vì nó là nền tảng thu nhập của mọi hệ thống.
Chỉ khi hệ thống đó có nhiều người bán lẻ tốt thì hệ thống đó mới vững bền được.
-
Nguồn thu thứ 2: Thu nhập bán sỉ (Hoa hồng từ 7% đến 25%)
Thu nhập bán sỉ là khoản tiền chênh lệch giữa phần trăm giá chiết khấu của bạn và các thành viên tuyến dưới trong hệ thống của bạn, khi họ nhập hàng từ công ty.
Khoản thu nhập này dao động từ 7%, 8%, 10%, 15% và 25% giá trị đơn hàng.
Ví dụ. Bạn đang được hưởng mức chiết khấu cao nhất là 50% và tuyến dưới tầng một của bạn được hưởng mức chiết khấu là 35%.
Vậy bạn sẽ được hưởng 50% – 35% = 15% giá trị đơn hàng khi tuyến dưới tầng một đó phát sinh giao dịch với công ty Herbalife.
Với khoảng chênh lệch chỉ từ 7% đến 25% trên một đơn hàng là không cao.
Tuy nhiên, nếu bạn có nhiều nhánh tầng một kinh doanh cùng và mỗi nhánh đó lại có nhiều khách hàng, thì thu nhập bán sỉ cũng là một nguồn thu đáng kể.
Đặc điểm của nguồn thu này là nó phụ thuộc vào quy mô chiều ngang hệ thống bạn.
Ưu điểm nó là dạng thu nhập thụ động, càng có nhiều tầng một chất lượng thì thu nhập càng cao.
Nhưng nhược điểm của nó vẫn là một nguồn thu có giới hạn, bởi vì một người không thể có vô hạn tầng một được.
Nó vẫn phụ thuộc vào sức cá nhân.
Người ta phải liên tục đi tìm tầng một và nếu tầng một đó cũng lên mức chiết khấu 50% thì thu nhập bán sỉ sẽ bị chặn từ tầng một đó trở xuống.
Thu nhập bán sỉ này có liên quan chặt chẽ tới điểm cá nhân, mà điểm cá nhân lại quyết định tới thu nhập của hệ thống.
Vậy nên để hiểu rõ hơn về thu nhập bán sỉ bạn phải xem bài viết dưới đây nhé.
-
Nguồn thu thứ 3: Thu nhập hoa hồng thành tích lãnh đạo (Thu nhập trong ba tầng)
Hoa hồng thành tích lãnh đạo là khoản tiền mà công ty trả hàng tháng cho các Giám Sát Viên, có giá trị từ 0% đến 5% doanh số bán hàng của các Giám Sát Viên tuyến dưới đang hoạt động trong ba tầng gần nhất của Giám Sát Viên đó.
Tức là sau một thời gian tham gia bán hàng bạn đủ điều kiện lên vị trí Giám Sát Viên, và các tuyến dưới của bạn cũng lên vị trí như vậy.
Thì lúc này bạn sẽ có cơ hội nhận được từ 0% tới 5% doanh số của các Giám Sát Viên đó, tùy theo điều kiện tháng đó bạn bán được bao nhiêu hàng. (Lưu ý thu nhập này chỉ tính ở 3 tầng gần nhất của bạn thôi nhé)
Một ví dụ cho bạn dễ hình dung.
Sau một vài năm kinh doanh, bạn có được 20 nhà phân phối là Giám Sát Viên trong hệ thống ba tầng gần nhất của bạn.
Nếu mỗi nhà phân phối đó nhập 50 triệu đồng về để bán trong tháng đó, thì tổng doanh số tối đa của bạn có thể nhận được là 50.000.000 x 20 x 5% bằng 50 triệu đồng.
Lưu ý, đây chỉ là ví dụ cho bạn dễ hình dung, thực tế nó còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố, vậy nên bạn hãy đọc bài viết chi tiết này để hiểu sâu hơn nữa về thu nhập hoa hồng thành tích lãnh đạo nhé.
Đặc điểm của nguồn thu nhập này là bạn luôn luôn được nhận tối đa 5% thu nhập trong ba tầng gần nhất, miễn là bạn đủ điều kiện về doanh số cá nhân.
Cho dù tuyến dưới của bạn có vị trí cao hơn bạn thì bạn vẫn không bị chặn thu nhập bởi họ.
Và điều đặc biệt hơn cả của nguồn thu nhập này đó là nó thụ động và trọn đời, miễn là thỏa mãn hai điều kiện cần và đủ.
Nhược điểm là bạn phải cần thời gian để đào tạo được các thành viên trong ba tầng đó cũng phải bán hàng như bạn.
Nghĩa là bạn muốn có thu nhập thì bạn phải giúp người khác kiếm được tiền.
Đây là mối quan hệ win-win.
-
Nguồn thu thứ 4: Hoa hồng doanh số (Từ 1% đến 7%)
Đây là nguồn thu lớn nhất mà một nhà phân phối có thể nhận được, bởi vì nó dựa vào chiều sâu của hệ thống.
Một hệ thống không thể có hàng trăm thành viên tầng ngang, nhưng lại có thể có tới hàng vạn thành viên tầng dọc.
Vậy nên thu nhập này là không giới hạn nếu bạn đủ giỏi và làm đủ lâu.
Thu nhập hoa hồng doanh số là nguồn thu dựa vào chiều dọc, tức là các tầng của hệ thống nhà phân phối đó.
Công ty Herbalife luôn mặc định chi trả 7% trong doanh thu để trả cho hệ thống của nhà phân phối đó, (7% này được trả cho các thành viên trong toàn hệ thống đủ điều kiện, chứ không phải là trả cho một người duy nhất)
Trong khuôn khổ bài viết này tôi sẽ phân tích tới vị trí chủ tịch. Ở vị trí chủ tịch nhánh đó sẽ được hưởng tối đa là 6% doanh số, còn để hưởng được 7% thì phải có doanh số cao hơn nữa.
Các nhà phân phối chỉ nhận được nguồn thu này chỉ khi họ thỏa mãn được các điều kiện cần và đủ nhất định.
Và mỗi vị trí khác nhau sẽ có một hệ số hoa hồng phần trăm tương ứng khác nhau.
Mặc dù hoa hồng chỉ vài phần trăm thôi nhưng ở một hệ thống quy mô lớn nên nguồn thu này sẽ rất khủng.
Vậy nên bất kỳ ai bước chân vào kinh doanh Herbalife đều mong muốn nhận được mức thu nhập này.
Về nguồn thu nhập hoa hồng doanh số này tôi đã viết một bài phân tích thật chi tiết ở dưới đây.
Các bạn có thể xem để hiểu rõ hơn về điều kiện cần, đủ và ví dụ về số tiền mà một người có thể nhận được nhé.
-
Nguồn thu thứ 5: Bonus Mark Hughes
Khi một nhà phân phối đạt được vị trí thành viên nhóm Chủ Tịch và tuyến dưới của họ cũng đạt được vị trí Chủ Tịch, lúc này thu nhập hoa hồng doanh số trong nhánh đó sẽ bị chặn.
Vậy, lúc này công ty lại có thêm một nguồn thu nhập nữa, đó là Bonus Mark Hughes.
Công ty sẽ trích ra 1% doanh số toàn cầu để trả thưởng cho những cá nhân đủ điều kiện nhận thưởng.
Điều kiện để nhận thưởng đó là cần đủ đạt doanh số chủ tịch trong vòng một năm (từ tháng 1 cho đến tháng 12 trong năm đó) và phải có vị trí chủ tịch ở tuyến dưới.
Tới đây các bạn đã có thể hiểu được phần nào về 5 nguồn thu nhập này.
Nhưng để tổng quan hơn cho các bạn dễ hiểu thì tôi đã làm video về 5 nguồn thu nhập của Herbalife tại đây.
Xem hết video này chắc chắn các bạn sẽ hiểu hết và hình dung được về nó.
Vậy nên hãy xem hết clip bên dưới này nhé.
4. Tổng kết lại về kế hoạch trả thưởng của Herbalife
Sau khi phân tích 5 nguồn thu nhập ở trên, chúng ta có thể rút ra những điểm cốt lõi như sau.
Tất cả các nguồn thu nhập đều xoay quanh doanh số sản phẩm được phân phối ra ngoài thị trường. Không có bất kỳ khoản thu nhập nào đến từ việc mở thẻ, tuyển dụng, hay đưa người vào hệ thống.
Toàn bộ kế hoạch trả thưởng chỉ là cách công ty phân chia lại doanh thu dựa trên 2 yếu tố:
Bạn bán được bao nhiêu hàng và hệ thống của bạn bán được bao nhiêu hàng.
Nói một cách đơn giản hơn đó là kế hoạch trả thưởng chính là công thức phân chia doanh số.
Vậy nên những nhà phân phối có doanh thu cao nhất họ luôn biết cách bán được nhiều hàng nhất và xây được hệ thống nhiều tầng những người làm giống như vậy.
Nếu bạn thực sự quan tâm tới mô hình kinh doanh này thì hãy tiếp tục đọc các bài bên dưới nhé.
