Có những quyết định trong đời, khi đã đưa ra rồi, bạn biết rất rõ mình sẽ không thể quay đầu lại được nữa.
Với tôi, đó là quyết định tạm gác lại cuộc sống gia đình, chuyển toàn bộ công việc kinh doanh online cho vợ, rồi rời Hà Nội vào TP.HCM để học tập và xây dựng sự nghiệp trong ngành chăm sóc sức khỏe.
Quyết định ấy không hề dễ dàng.
Nhưng ở thời điểm đó, trong đầu tôi chỉ có một niềm tin duy nhất:
“Sau 2 năm, mình sẽ xây dựng được một hệ thống phòng tập tại TP.HCM.”
Không phải để chứng minh điều gì với ai.
Mà để chứng minh với chính mình rằng: con đường mình chọn là đúng!
Tôi đã bắt đầu từ offline như thế nào?
Mô hình tôi theo đuổi khi đó là chuỗi phòng FIT – một mô hình đã có người đi trước làm thành công.
Xét trên lý thuyết, đây là một mô hình rất rõ ràng. Thậm chí là hấp dẫn.
Kế hoạch triển khai như sau:
Một đội gồm 6 người, cùng nhau mở chung một phòng FIT.
Ban đầu thuê một căn hộ trong khu chung cư lớn, rồi tận dụng phòng khách làm phòng tập.
Khách hàng được mời tới trải nghiệm 3 ngày miễn phí.
Nếu phù hợp, họ đăng ký tập và trở thành khách chính thức.
Điểm đặc biệt của mô hình này là: Khách chỉ trả tiền sản phẩm, còn toàn bộ phần còn lại như coaching vận động, dinh dưỡng, thực đơn thậm chí cả tiền mặt bằng, điện nước… đều được miễn phí.
Xét về quyền lợi, khách hàng nhận được rất nhiều giá trị với chi phí thấp nhất có thể.
Trên giấy, đây là một bài toán rất đẹp.
Khi mọi thứ được tính toán rất “hoàn hảo”.
Vì diện tích có hạn nên mỗi ca tập tối đa chỉ có 6 người. Và mỗi ngày tổ chức khoảng 5 ca.
Nếu mọi thứ diễn ra đúng như kịch bản:
- Một phòng phục vụ khoảng 30 khách/ngày
- Mỗi khách sử dụng gói khoảng 3 triệu
- Doanh thu khoảng 90 triệu/tháng
Sáu người cùng chia nhau vận hành.
Sau đó 6 người này lại mở thêm và làm chung 5 phòng nữa. Khi đó:
- Mỗi người nhảy 5 ca/ngày
- Và nhảy 6 ngày/tuần
- Ước tính lợi nhuận khoảng 30%
Suy ra thu nhập khoảng 30 triệu/người/tháng.
Xa hơn nữa, nếu sau vài năm xây dựng được khoảng 100 phòng FIT,
doanh số toàn hệ thống hoàn toàn có thể lên tới hàng tỷ mỗi tháng. (Lúc đó lợi nhuận chỉ 5% cũng đã là số tiền rất lớn)
Nghe thì rất hấp dẫn.
Và thực tế, người dạy chúng tôi mô hình này đang sống tốt với nó.
Nhưng rồi tôi bước vào thực tế
Ngay sau khóa học, tôi bay thẳng vào TP.HCM.
Những tuần đầu, tôi rất hào hứng. Ngày nào cũng đi mời khách, đăng bài, trao thẻ.
Và rồi tôi cũng có những khách hàng đầu tiên.
Nhưng chỉ sau một thời gian ngắn, tôi bắt đầu chạm vào giới hạn thật sự của mô hình offline.
- Ngày nào tôi cũng phải thức dậy từ hơn 4 giờ sáng, để chuẩn bị cho các ca tập bắt đầu từ 5 giờ, và kéo dài đến tối.
Có những ngày, tôi đứng lớp liên tục.
Đến tối về, cơ thể mệt rã rời, đầu óc trống rỗng.
Và rồi tôi nhận ra một sự thật rằng:
Muốn tăng doanh thu trong mô hình này, chỉ có một cách: tăng sức người.
Nếu tôi làm nhiều hơn, hệ thống chạy.
Nếu tôi chậm lại, hệ thống chậm theo.
Và nếu tôi dừng lại, mọi thứ gần như đứng yên.
Khoảnh khắc tôi thật sự tỉnh ra
Tôi yêu vận động.
Tôi yêu cảm giác cơ thể khỏe mạnh, tràn đầy năng lượng.
Nhưng tôi không yêu việc bị gò bó trong một vòng lặp: Sáng đứng lớp – trưa đứng lớp – tối đứng lớp.
Có một buổi tối, sau ca tập cuối cùng, tôi ngồi lại một mình trong phòng tập.
Đèn vẫn bật. Dụng cụ vẫn còn đó.
Và tôi chợt nghĩ:
Nếu ngày mai tôi không đứng ở đây…
thì sẽ không có gì tiếp tục vận hành cả.
Khoảnh khắc đó, tôi hiểu rất rõ:
Mình đang đổi thời gian và sức lực lấy tiền,
chứ chưa hề xây dựng được một hệ thống có thể sống mà không phụ thuộc hoàn toàn vào mình.
Và đó là lúc tôi nhận ra một điều sâu hơn:
Tôi không thiếu nỗ lực.
Tôi chỉ đang đặt nỗ lực của mình sai chỗ.
Điều khiến tôi day dứt nhất
Không phải là tiền. Không phải là mệt.
Mà là khi tôi nghĩ đến những người sẽ đi sau mình.
Nếu họ cũng phải thức dậy từ 4 giờ sáng.
Nếu họ cũng phải gắn cuộc sống của mình vào một phòng tập nhỏ.
Nếu họ cũng phải đánh đổi sức khỏe, tự do và thời gian với gia đình…
Thì tôi đang xây dựng một con đường mà chính bản thân mình cũng không muốn ai phải đi lại.
Tôi không đành lòng.
Tôi dừng lại – không phải vì mô hình sai
Sau gần 3 tháng, tôi nhìn rất rõ:
Mô hình phòng FIT không xấu. Nó chỉ không phù hợp với con đường tôi muốn đi.
Nhiều người bạn học cùng khóa đã bỏ cuộc. (Đi 9 người, bỏ 3)
Còn tôi thì không.
Không phải vì tôi lì hơn ai.
Mà vì khi bước chân vào ngành chăm sóc sức khỏe, tôi đã trả lời được ba câu hỏi lớn của đời mình:
- Tôi là ai?
- Tôi sinh ra để làm gì?
- Và sứ mệnh cuộc đời tôi là gì?
Tôi biết rất rõ:
Nếu tôi bỏ cuộc, thì cuộc đời này của tôi sẽ chẳng còn ý nghĩa gì nữa!
Tôi đi tìm một con đường khác
Trong những ngày khó khăn nhất, tôi liên tục tự hỏi:
Có con đường nào giúp khách hàng và người làm kinh doanh
nhận được nhiều giá trị hơn,
nhưng không phải đánh đổi quá nhiều thời gian, sức lực và tự do hay không?
Và rồi tôi nhìn thấy một hướng đi khác.
Một con đường mà ở đó:
- Giá trị không bị trói chặt vào sự có mặt của bất kỳ ai
- Kiến thức không nằm trong đầu một vài người
- Hệ thống vẫn vận hành kể cả khi người sáng lập không đứng lớp mỗi ngày
Đó là mô hình online.
Vì sao tôi chọn online?
Không phải để làm ít hơn. Mà để mỗi giờ mình bỏ ra tạo ra giá trị lâu dài hơn.
Không phải để trốn tránh nỗ lực.
Mà để nỗ lực một lần, rồi để hệ thống tiếp tục phục vụ hàng nghìn, thậm chí hàng vạn người khác.
Trong mô hình online mà tôi xây dựng, vai trò của tôi không còn là người đứng lớp.
Tôi chọn trở thành người thiết kế hệ thống.
Tôi thiết kế:
- Con đường học tập, trật tự kiến thức
- Cách một con người đi từ bị động sang chủ động
- Và cách họ trưởng thành mà không cần phụ thuộc vào tôi
Tôi không xây hệ thống để tạo ra những người theo tôi.
Tôi xây hệ thống để tạo ra những con người tự đứng vững.
Nếu một ngày tôi không còn ở tuyến đầu, thì tri thức vẫn ở đó, con đường vẫn mở và người học vẫn tiếp tục tiến lên.
Mô hình online có hoàn hảo không?
Không. Không hề!
Không có một mô hình nào hoàn hảo cả. Chỉ có mô hình phù hợp hay không phù hợp.
Với tôi, mô hình này: Phù hợp với tính cách, đam mê và lý tưởng cống hiến mà tôi theo đuổi.
Quan trọng nhất, nó không bị giới hạn về không gian, thời gian và sức người.
Chính vì không bị giới hạn, nên nó có thể đi rất xa cũng như tồn tại rất lâu dài!
Nếu bạn cũng đang đi tìm một con đường
Không hào nhoáng.
Không hứa hẹn nhanh.
Nhưng đủ sâu để đi cả đời.
Hãy tiếp tục đọc những bài viết tiếp theo trên Sống Đời Ngoại Hạng.
👉 Ở bài sau, tôi sẽ chia sẻ cụ thể mô hình online của tôi vận hành như thế nào,
và vì sao tôi tin rằng đây là con đường có thể giúp nhiều người:
- Sống khỏe hơn
- Chủ động hơn
- Và sống có ý nghĩa hơn
